半岛手机登录爱依瑞斯王静:小户型家具需求增多 更新性需求凸显
栏目:公司新闻 发布时间:2023-09-16
 半岛官网注册进入9月,平静了大半年的家居业进入了一年一度的传统旺季“金九银十”。对于刚刚过去的中秋小长假,市场反映如何,对于即将到来的“十一”促销季,各个企业又有怎样的计划?软体家具品牌爱依瑞斯在秋季家具展上推出了2011年第二批新品,阿玛蒂皮床系列,攻占皮床市场,升级使用爱格板材,发展势头强劲……  北京魅力的东方城市之一,有3000余年的建城历史,斑驳的历史古城与蓬勃的现代都市在这里共同激

  半岛官网注册进入9月,平静了大半年的家居业进入了一年一度的传统旺季“金九银十”。对于刚刚过去的中秋小长假,市场反映如何,对于即将到来的“十一”促销季,各个企业又有怎样的计划?软体家具品牌爱依瑞斯在秋季家具展上推出了2011年第二批新品,阿玛蒂皮床系列,攻占皮床市场,升级使用爱格板材,发展势头强劲……

  北京魅力的东方城市之一,有3000余年的建城历史,斑驳的历史古城与蓬勃的现代都市在这里共同激荡。这里有多少年轻人的事业与梦想,这里也凝结着老一辈的无限向往。这里是年轻人实现自我的广阔舞台,这里也有年轻人难以逾越的无奈。这里凝结着我们的欢笑、泪水,这里承载着我们的成功失败,每年有无数人怀揣梦想登上这片热土,心中句话“我们都爱北京!”

  进入9月,平静了大半年的家居业进入了一年一度的传统旺季“金九银十”。对于刚刚过去的中秋小长假,市场反映如何,对于即将到来的“十一”促销季,各个企业又有怎样的计划?软体家具品牌爱依瑞斯在秋季家具展上推出了2011年第二批新品,阿玛蒂皮床系列,攻占皮床市场,升级使用爱格板材,发展势头强劲。近日,房天下记者对爱依瑞斯常务副总王静进行了专访,以下为访谈实录。

  【爱依瑞斯 王静】今年秋季我们主要展示皮沙发和皮床系列,皮床系列叫阿玛蒂,是今年下半年推出的一个新系列。目前在北五环红星这边新的专卖店已经开业了。皮沙发其实我们已经做了差不多有5年了,整体风格比较现代时尚。今年推出的皮床是一个新的拓展方向,现在在目前各地也在不断招商。

  【爱依瑞斯 王静】对,重视半岛手机登录,然后我们各个商场会做舞台、宣传活动包括我们店面的一些LED屏,整个宣传比较到位。通过我们跟房天下,其他媒体我们合作的也愉快。而且我们爱依瑞斯对客户的服务还是的重视的。比如我们的店面有水果,有月饼,中秋的气很好,还有饮料,还有百合花,整个的营造了一个很好的氛围。但是总体来说,我们的业绩在整个中秋大家的反响都不是很好,我们天销售还算不错,但是我们认为还是不是很理想。然后我们就跟家具城的主管去沟通整体市场怎么样半岛手机登录,因为我们比较着急,感觉不是很好。但是他们跟我们反馈说我们家是的,所以我们也很自信。

  【爱依瑞斯 王静】“十一”的话我们肯定会比中秋还重视,更大一些,把宣传面做得更广一些。对客户方面,新客户我们会有惊喜折扣。因为市场大环境不是很好,作为我们爱依瑞斯也要主动做出诚意,给客户很好的折扣,对新客户有一个买赠活动。对于我们的老客户在10月份爱依瑞斯会针对09年客户进行百万礼金大放送,比如说500块钱现金,我们会邮寄到客户的家中,他“十一”的时候可以过来购买,这一块在我们中秋过后就邮寄过去,可以让他会新外罩,新沙发等等的。

  【爱依瑞斯 王静】对,一个周期到了,而且我们爱依瑞斯是每年都会做很多客户回馈的工作,我们之前07年和08年也做过外罩打折活动,包括以旧换新买家具的活动我们也都做过,因为有的顾客想把旧家具更换成新的,对于这些消费者只要买过爱依瑞斯的产品我们也会给他一个让利。

  【爱依瑞斯 王静】一整年当中今年有一点看得出来,今年我们很多销售人员也都反映,换旧家具的比较多一点,其实我认为是新客户比较少一点。以往的新的购房者也比较多,他们购买新家具可能不太突显老家换新家具这一部分的需求。今年客户比较少,这些更新性需求就凸显出来了。另外,还有小户型的也比较多一点。像我们沙发是小转角沙发这样会多一点,然后我们会定去做一些婚庆套餐,小套餐,也比较人性化,可以让他一站购齐这种服务也在做。

  问:其实之前在采访范总的时候他有讲到,这两年我们爱依瑞斯很关注的一个问题就是保障房,保障房的户型一般就是比较偏小一些半岛手机登录。刚才您讲到我们有很大一部分需求是这种小户型的,是不是跟这个保障房之间有一定的关系呢?

  【爱依瑞斯 王静】今年软体当中,我们爱依瑞斯一直很自信,因为我们把客户放在,我们是制作最舒服的沙发,款式也比较丰富,颜色也比较丰富,可以说是与意大利同步流行的。第二个就是这个软体当中很多小品牌频频出现,而我们一直是做品质。可能有的人认为多了会影响我们的生意,但这一点我们是不担心的,因为我相信消费者愿意花钱买好的品牌,好的品质的东西,价格低并不意味着东西好,这方面我们还是比较自信的。

  问:在市场不是好的环境之下,有不少企业都是采用成本收缩的战略,而设计可以说是成本中很重要的一部分,爱依瑞斯在设计方面一直都是很舍得付出的,像今年我们也是不断的在推出新品,您觉得设计在我们软体家居竞争当中是怎么样的一个作用?

  【爱依瑞斯 王静】爱依瑞斯的产品丰富,每年我们会推出很多新的产品,就像我们买衣服一样要很时尚。让客户花同样的价格会享受不同的款式。所以我们设计方面的费用也从来没有降低过,对于家具的设计,甚至家具卖场的一个氛围也好,我们都是不断的去。

  【爱依瑞斯 王静】我们在这一块的话,近期我们与各个能合作的单位都共同合作,因为我们爱依瑞斯今年推出了欧洲爱格板床,这对软体来说是大的一个进步。现在我们床的销量大于沙发,因为很多客户是一套沙发两套床。那我们今年爱格板推出以后,对我们床的销量更是有所促进,爱格板材的确也是环保,所以这方面我们是具有竞争的。您问我们未来的计划,我相信作为爱依瑞斯品牌还是要讲究我们的品质和服务,为我们消费者提供更好的产品和服务。

  【房天下】我们近期正在做一个“我们都爱”性主题活动,落地到北京就是“我们都爱北京”。其实爱依瑞斯作为北京的家居品牌,对北京这个市场应该是有很深的一个感情的,北京对于爱依瑞斯来说是有很重要的意义的,那从爱依瑞斯这个角度来讲,请您说一个爱北京理由。

  【爱依瑞斯 王静】爱依瑞斯对北京肯定是深厚的感情,因为我们爱依瑞斯就是北京的厂家,她的起源是在北京,她品牌打造得这么好,可以说是先靠北京这么多好的客户支撑我们爱依瑞斯,才能让我们有了今天。所以我也很爱北京,爱北京,我们觉得北京有安全感,踏实。